高品質(zhì)不銹鋼雙耳火鍋、不銹鋼蒸格……4月23日上午9點(diǎn)30分，十幾款來自上海冠華不銹鋼制品股份有限公司的“喜時(shí)”品牌系列外貿(mào)精品鍋具產(chǎn)品上線百聯(lián)全渠道i百聯(lián)APP、小程序、微信端、PC端四個(gè)銷售渠道的“外貿(mào)拓內(nèi)銷”國(guó)貨之光專區(qū)。
百聯(lián)全渠道“外貿(mào)拓內(nèi)銷”國(guó)貨之光專區(qū)的開啟與首批商品上架，意味著百聯(lián)集團(tuán)對(duì)接的首批外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品正式上架，面向全國(guó)消費(fèi)者開放選購(gòu)。應(yīng)對(duì)美國(guó)的“關(guān)稅大棒”，作為上海商業(yè)龍頭企業(yè)，百聯(lián)集團(tuán)迅速響應(yīng)政策，通過線上線下聯(lián)動(dòng)助力外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍。
據(jù)了解，上海冠華2024年的出口銷售額約為500萬(wàn)元，其中對(duì)美出口占比達(dá)60%，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，與百聯(lián)的合作成為其拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、彌補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘闹匾e措。
憑借成熟的合作機(jī)制與高效服務(wù)體系，百聯(lián)迅速推動(dòng)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品落地。以“喜時(shí)”品牌系列鍋具為例，從雙方初次洽談、簽約合作、選品規(guī)劃到資質(zhì)核驗(yàn)、正式上線，整個(gè)流程僅耗時(shí)6天，充分展現(xiàn)了平臺(tái)與企業(yè)之間的高效協(xié)作與“雙向奔赴”的合作誠(chéng)意。
這場(chǎng)“關(guān)稅倒逼”的轉(zhuǎn)型，讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速解鎖國(guó)內(nèi)大循環(huán)的破局密碼。目前百聯(lián)集團(tuán)旗下聯(lián)華股份、百聯(lián)股份、全渠道等成員企業(yè)與近50家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行接洽，類型涉及服裝、化妝品、食品、日用品等，其中8家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了上架流程階段。
多業(yè)態(tài)協(xié)同，打造全鏈路內(nèi)銷支持體系
“我們希望通過與百聯(lián)這樣線上的線下全渠道平臺(tái)的合作，既能夠補(bǔ)缺美國(guó)銷售部分,更能精準(zhǔn)獲取國(guó)內(nèi)消費(fèi)者反饋，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷路。”一位食品類外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，2024年其1.2億元出口額中，美國(guó)市場(chǎng)占比高達(dá) 75%。
面對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化及關(guān)稅措施調(diào)整帶來的外部壓力，百聯(lián)集團(tuán)迅速啟動(dòng)立體化應(yīng)對(duì)策略，以旗下聯(lián)華股份、百聯(lián)股份、百聯(lián)全渠道等成員企業(yè)為核心協(xié)同發(fā)力，通過供應(yīng)鏈重塑、渠道協(xié)同、政策響應(yīng)三線并進(jìn)，為外貿(mào)企業(yè)搭建從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的“內(nèi)循環(huán)快車道”。
聯(lián)華股份率先推出“好物回家”專項(xiàng)行動(dòng)，建立“7天極速上架”綠色通道。通過社區(qū)型聯(lián)華超市、世紀(jì)聯(lián)華大賣場(chǎng)、快客便利、百聯(lián)到家等，精準(zhǔn)匹配商品與消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)，聯(lián)合電商平臺(tái)、抖音、小紅書等開展重點(diǎn)推廣，并開發(fā)高性價(jià)比自有品牌，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本。
依托上海全域零售網(wǎng)絡(luò)，世紀(jì)聯(lián)華聚焦“國(guó)貨V當(dāng)潮”，整合線上線下資源，打造內(nèi)需消費(fèi)新高地。通過專項(xiàng)入駐優(yōu)惠、營(yíng)銷資源傾斜等政策紅利支持，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型門檻，助力外貿(mào)優(yōu)品快速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
百聯(lián)股份成立轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班，線上開通專屬綠色通道，線下在百貨店、購(gòu)物中心、奧特萊斯和時(shí)尚買手店等設(shè)立快閃專區(qū)專柜，展銷外貿(mào)優(yōu)品，形成“策劃型招商+保姆式運(yùn)營(yíng)”模式，加速實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷落地。同時(shí)整合營(yíng)銷資源包，構(gòu)建傳播矩陣，提升外貿(mào)品牌曝光度。
百聯(lián)全渠道數(shù)字化驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)調(diào)控，推出“費(fèi)用減免+審核加速+扶持轉(zhuǎn)型”組合拳，平臺(tái)使用費(fèi)及傭金部分減免，入駐資料“即交即審”，2個(gè)工作日內(nèi)完成反饋，全程提供從店鋪開設(shè)裝修到商品上架的專業(yè)指導(dǎo)。依托i百聯(lián)線上平臺(tái)傾斜投放資源，結(jié)合微信生態(tài)、社群營(yíng)銷等精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。
雙向策略賦能，提升城市消費(fèi)能級(jí)
在深化外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷布局的同時(shí)，百聯(lián)集團(tuán)同步打造“雙循環(huán)”消費(fèi)新生態(tài)，提升國(guó)際消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)芗?jí)。目前，百聯(lián)在上海市內(nèi)已有30家離境退稅網(wǎng)點(diǎn)，并全力加速推廣即買即退相關(guān)服務(wù)再升級(jí)，同時(shí)構(gòu)建支付無(wú)國(guó)界、溝通零門檻、場(chǎng)景便利化的入境友好服務(wù)體驗(yàn)。
在上海浦東、虹橋兩大國(guó)際機(jī)場(chǎng)的外籍人士一站式入境綜合服務(wù)中心，百聯(lián)集團(tuán)特別提供BAILIAN Gift Card和價(jià)值756元的百聯(lián)消費(fèi)券，覆蓋零售、餐飲等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。
面對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜變化，百聯(lián)集團(tuán)以“內(nèi)銷提質(zhì)、外需挖潛”的雙向策略，展現(xiàn)出本土零售企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與創(chuàng)新韌性，其構(gòu)建的“多業(yè)態(tài)協(xié)同、全場(chǎng)景覆蓋、雙循環(huán)聯(lián)動(dòng)”體系，不僅為外貿(mào)企業(yè)打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“突破口”，更通過國(guó)際消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)，積極發(fā)揮上海國(guó)際消費(fèi)中心城市建設(shè)主力軍作用。
（供稿：集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)部）