瞄準(zhǔn)當(dāng)下熱點(diǎn)踩準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)
近年來(lái)，女性的能力、價(jià)值和貢獻(xiàn)不斷獲得來(lái)自社會(huì)各方的認(rèn)可，基于對(duì)當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)的洞察，百聯(lián)又一城在3-4月以“她力量”為主題，結(jié)合三八婦女節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和春季化妝品節(jié)的商品活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，試圖與女性消費(fèi)者建立起深刻的情感關(guān)聯(lián)、喚起年輕消費(fèi)者的價(jià)值共鳴，并豐富商場(chǎng)品牌的價(jià)值立體度。從線下設(shè)置展現(xiàn)女性力量的“她說(shuō)”展板、在直達(dá)電梯內(nèi)張貼贊美女性的文案墻，到在線上聯(lián)動(dòng)VIP沙龍活動(dòng)進(jìn)行女性主題直播和相關(guān)素材的短視頻二次傳播，主題活動(dòng)類(lèi)型豐富、互動(dòng)性強(qiáng)。其中，VIP活動(dòng)包括由君說(shuō)乎終身學(xué)習(xí)社區(qū)創(chuàng)始人、ICCI注冊(cè)國(guó)際生涯咨詢(xún)師趙素芳主持的女性職場(chǎng)賦能沙龍；由英國(guó)IFA認(rèn)證國(guó)際芳療師、國(guó)際健康自護(hù)理協(xié)會(huì)認(rèn)證女性問(wèn)題護(hù)理治療師徐華主持的芳香理療沙龍；雙語(yǔ)康復(fù)理療瑜伽私教Katrina組織的戶(hù)外瑜伽活動(dòng)等。
“她力量”迎合“后浪”需求
95后以其突出的消費(fèi)能力和意愿成為當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁“后浪”，他們?cè)谝赓?gòu)物體驗(yàn)和品牌價(jià)值觀，重視時(shí)尚感、娛樂(lè)感和視覺(jué)沖擊。因此，又一城摒棄了吊旗等傳統(tǒng)活動(dòng)宣傳方法，轉(zhuǎn)而在重點(diǎn)點(diǎn)位設(shè)置具有強(qiáng)視覺(jué)沖擊、高度互動(dòng)性和娛樂(lè)體驗(yàn)的宣傳畫(huà)面。以“她力量”主題宣傳為例，又一城將年輕消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的“彩虹屁”作為文案，用網(wǎng)絡(luò)化、娛樂(lè)化的畫(huà)面形式將直達(dá)電梯包裝成對(duì)女性的“異次元夸夸空間”。該方案在呼應(yīng)“她力量”主題的同時(shí)向消費(fèi)者傳遞出又一城年輕、活力、有網(wǎng)感的形象，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中獲得了理想的消費(fèi)者反饋，是一次較為成功的企業(yè)形象宣傳方式創(chuàng)新。
“品牌力+產(chǎn)品力”雙輪驅(qū)動(dòng)
受到2020年新冠疫情的沖擊，眾多具有較強(qiáng)消費(fèi)力、熱愛(ài)“漂洋過(guò)海去購(gòu)物”的消費(fèi)者將目光重新投回國(guó)內(nèi)。又一城在春化節(jié)期間以“品牌力+產(chǎn)品力”雙輪驅(qū)動(dòng)的方式組織商品活動(dòng)，化妝品銷(xiāo)售成績(jī)較2019年同比增長(zhǎng)185.78%。同時(shí)，又一城還積極構(gòu)建i百聯(lián)云店生態(tài)與線下柜臺(tái)的全域聯(lián)通。通過(guò)重點(diǎn)合作大牌來(lái)打造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)，以商場(chǎng)活動(dòng)賦能品牌銷(xiāo)售、以品牌活動(dòng)賦能商場(chǎng)聲量，通過(guò)蘭蔻、毛戈平等細(xì)分市場(chǎng)頭部品牌獲得線上流量和線下銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)與品牌互利共贏的良性可持續(xù)合作模式。
百聯(lián)又一城將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展不止步，主動(dòng)適應(yīng)新消費(fèi)市場(chǎng)，以精準(zhǔn)服務(wù)、靶向營(yíng)銷(xiāo)、及時(shí)反應(yīng)、快速迭代的方式滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的個(gè)性化需求，將“茍日新，日日新，又日新”的深刻內(nèi)涵詮釋在自己的日常工作之中。
（供稿：施艷敏）