牽牛鼻子抓重點(diǎn)
為做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，公司領(lǐng)導(dǎo)班子總結(jié)了以往“開(kāi)門(mén)紅”經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及預(yù)判，確定了黃金飾品、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)、女裝大類等31家重點(diǎn)專柜營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，從而帶動(dòng)購(gòu)物中心整體銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。為保證質(zhì)量，公司召開(kāi)了31家重點(diǎn)商戶促銷(xiāo)座談會(huì)，明確從“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、氛圍營(yíng)造、資源共享、疫情防護(hù)”等方面給予鼎力支持，并宣貫了商戶“開(kāi)門(mén)紅”指標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)方案，既獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售能手，又要獎(jiǎng)勵(lì)積極配合的供應(yīng)商，激發(fā)了商戶的積極性。整個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”期間，31家重點(diǎn)商戶除了開(kāi)展有力度的個(gè)性促銷(xiāo)活動(dòng)外，積極參加百聯(lián)股份大拜年、“優(yōu)珠寶惠”“優(yōu)選服飾惠”“優(yōu)選運(yùn)動(dòng)惠”等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”下達(dá)指標(biāo)的80%銷(xiāo)售額，達(dá)到了預(yù)期效果，起到了引領(lǐng)示范作用。
活動(dòng)豐富聚人氣
銷(xiāo)售的達(dá)成與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的豐富度、體驗(yàn)度等密不可分，為了保證活動(dòng)效果與節(jié)奏，今年“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)分兩個(gè)階段開(kāi)展。第一階段從跨年活動(dòng)開(kāi)始，精彩跨年文藝演出，經(jīng)典砸金蛋等活動(dòng)拉開(kāi)了“開(kāi)門(mén)紅”序幕。最NEW年貨節(jié)的“萬(wàn)有全”等老字號(hào)受到了社區(qū)消費(fèi)者的喜愛(ài)，另外公司線上直播也轉(zhuǎn)到了“百聯(lián)百貨到家”的平臺(tái)，受眾群體進(jìn)一步增加，直播頻次也增加到每周5次，參加活動(dòng)商品更加豐富，大拜年、新春會(huì)員狂歡季等活動(dòng)更是營(yíng)造了濃濃春節(jié)喜慶氛圍。
年味濱江是“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)第二階段重點(diǎn)。節(jié)日期間組織了許多年味活動(dòng)，每天邀請(qǐng)民俗藝人至現(xiàn)場(chǎng)，顧客在微店下單1元即可參與捏面人或糖畫(huà)；大年初一邀請(qǐng)了專業(yè)龍鼓隊(duì)進(jìn)行開(kāi)市表演；大年初五財(cái)神巡游派發(fā)糖果活動(dòng)；多場(chǎng)VIP年味沙龍活動(dòng)更是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，衍紙賀卡、永生花、壽司DIY、牛年儲(chǔ)蓄罐等豐富多彩；紅包墻大抽獎(jiǎng)，超級(jí)大獎(jiǎng)——0.5克拉的裸鉆，在情人節(jié)直播活動(dòng)中開(kāi)獎(jiǎng)；元宵節(jié)猜燈謎、送湯圓等系列活動(dòng)，將“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)推向了高潮。
（供稿：韓大巍）