奧特萊斯業(yè)態(tài)拔得頭籌
奧萊門(mén)店在整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上進(jìn)行加碼，于1月22日啟動(dòng)JBP品牌專(zhuān)享優(yōu)惠活動(dòng)，開(kāi)啟春節(jié)全周期營(yíng)銷(xiāo)。“會(huì)員團(tuán)購(gòu)”“線上抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)聚焦會(huì)員轉(zhuǎn)化、增加消費(fèi)黏性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。借助春節(jié)火爆人氣，奧萊6城7店全部達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)，其中6家門(mén)店完成力爭(zhēng)目標(biāo)。奧萊云店同時(shí)發(fā)力，通過(guò)在官微平臺(tái)每周定期推送“奧萊云店”專(zhuān)欄、定期開(kāi)展“直播”等方式，增加露出機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化線上消費(fèi)，奧萊云店銷(xiāo)售占比超整體的2/3，且較去年增加近76%，較2019年增長(zhǎng)35%，云店業(yè)已成為奧萊各門(mén)店增加銷(xiāo)售、獲取流量的重要“窗口”。
百貨業(yè)態(tài)“大店”表現(xiàn)突出
第一八佰伴、東方商廈（旗艦店）充分利用春節(jié)與情人節(jié)“雙節(jié)”疊加的契機(jī)，開(kāi)展別有心意的假日活動(dòng)，“年味+甜蜜”激發(fā)出消費(fèi)活力。其中，第一八佰伴利用雙節(jié)特性，著重推出黃金珠寶類(lèi)、美妝護(hù)膚類(lèi)等新春好禮，助力線下銷(xiāo)售領(lǐng)跑百貨業(yè)態(tài)，情人節(jié)當(dāng)天黃金珠寶類(lèi)銷(xiāo)售同比2019年增長(zhǎng)76%。東方商廈（旗艦店）通過(guò)推出“春滿東方”滿減活動(dòng)，結(jié)合特色民俗表演、手工藝禮品營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，為消費(fèi)者提供春節(jié)購(gòu)物玩樂(lè)的不二選擇，春節(jié)黃金周銷(xiāo)售增長(zhǎng)70%。
購(gòu)物中心業(yè)態(tài)吸客力強(qiáng)
為全面發(fā)力春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)物中心業(yè)態(tài)積極挖掘增量、強(qiáng)化氛圍營(yíng)造，共計(jì)吸客337萬(wàn)人次，已基本恢復(fù)至疫前水平。在中心城區(qū)，第一百貨商業(yè)中心推出“團(tuán)購(gòu)券”“買(mǎi)贈(zèng)”等多品類(lèi)、多形式打折促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)推出“互動(dòng)大屏抽獎(jiǎng)”“紅包雨”營(yíng)造節(jié)日氛圍，帶動(dòng)節(jié)日消費(fèi)。同時(shí)，利用社群工具、抖音號(hào)、百聯(lián)通會(huì)員付等線上技術(shù)，以私域引流助力開(kāi)門(mén)紅。市郊商業(yè)依舊熱鬧非凡，百聯(lián)南橋購(gòu)物中心結(jié)合商圈文化特色，開(kāi)展“樂(lè)享百聯(lián) 趣南橋”特色活動(dòng)，舉行跨年迎新晚會(huì)，帶動(dòng)人氣促消費(fèi)。百聯(lián)金山購(gòu)物中心積極開(kāi)展“剪紙”“糖畫(huà)”“皮影戲”等消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的新春民俗活動(dòng)，吸客效果顯著。隨著消費(fèi)市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，百聯(lián)股份旗下商場(chǎng)在“開(kāi)門(mén)紅”均期間呈現(xiàn)出客銷(xiāo)兩旺、穩(wěn)中有進(jìn)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，為2021年提速發(fā)展創(chuàng)造良好開(kāi)局。在新的一年里，百聯(lián)股份將繼續(xù)強(qiáng)化目標(biāo)管理，以增長(zhǎng)型思維謀發(fā)展，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，積極提升服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)者身邊的美好生活。
（供稿：陳寒苗）