多元媒體精準投放，多重福利吸粉納新
作為百聯奧萊首次全國聯動大促營銷，事業部以新會員招募及老會員回流作為核心進行精準宣傳，為提升推廣效果，活動前兩周，第一波電臺廣播預熱即滾動播出。11月22日起，推出百聯通三倍兌換電子券及朋友圈廣告直鏈百元搶券頁面，精準投放六大城市如上海陸家嘴等CBD區域，吸引具有較高消費水平的顧客。其中，百元現金券在朋友圈廣告推出后10分鐘內全數秒殺完畢。除此以外，微信公眾大號KOL全國探店、今日頭條推廣、各地區會員短信推送、病毒視頻輪番轟炸等形式最大化利用自媒體及外部媒體打造裂變式宣傳矩陣，輻射全國六城超1000萬人次。活動期間，客流總量同比上升61.24%，并成功吸納新會員逾5000人，會員消費占比達53%。
本次活動在大力度品牌折扣基礎上，推出現金券、抽獎、簽到禮等多重福利。所有門店全場大牌低至1折，部分商品折上7折，并可享受百元現金券的疊加優惠，消費滿額還可參與超級轉轉樂抽獎，贏取4999元無門檻現金券及華為P30手機等。為推動夜間消費，19:00后在廣場通過小程序簽到即可免費領取歐萊雅洗發水，領取時間未到，客服中心已排起長龍。此外，青浦、武漢及無錫奧萊于20:00后更推出新注冊會員抽取百元現金券活動，在掀起夜間消費熱潮的同時，成功吸納更多消費者轉化為百聯通會員。隨行傘、充電寶租賃、箱包寄存、暖心茶歇等“5S五感”創新服務舉措，進一步提升消費體驗，讓百聯奧萊的真愛粉們歡心暢購。
本次活動在大力度品牌折扣基礎上，推出現金券、抽獎、簽到禮等多重福利。所有門店全場大牌低至1折，部分商品折上7折，并可享受百元現金券的疊加優惠，消費滿額還可參與超級轉轉樂抽獎，贏取4999元無門檻現金券及華為P30手機等。為推動夜間消費，19:00后在廣場通過小程序簽到即可免費領取歐萊雅洗發水，領取時間未到，客服中心已排起長龍。此外，青浦、武漢及無錫奧萊于20:00后更推出新注冊會員抽取百元現金券活動，在掀起夜間消費熱潮的同時，成功吸納更多消費者轉化為百聯通會員。隨行傘、充電寶租賃、箱包寄存、暖心茶歇等“5S五感”創新服務舉措，進一步提升消費體驗，讓百聯奧萊的真愛粉們歡心暢購。
門店個性活動加碼，一線銷售全面飄紅
活動期間，青浦奧萊充分發揮場內大牌優勢，GUCCI、PRADA、BURBERRY、VERSACE等諸多奢名品推出超低折扣，同時針對會員推出滿額送咖啡，在陰冷的雨天為會員送上暖意，銷售同比提升58%；武漢奧萊在事業部活動基礎上進一步折扣讓利，推出多款勁爆商品和人氣爆款，并攜手工商銀行推出滿額贈百元券，銷售同比呈翻倍提升達108%；無錫奧萊抓住夜間經濟，升級優惠力度，并聯動餐飲商戶推出專屬折扣及贈飲，銷售提升89%；南京及海那城奧萊針對百聯通會員推出多倍積分及積分兌禮活動，同比分別增長57%和50%。值得一提的是，海那城聯合38個國際名品及熱門品牌推出時尚秀，進一步為廣場聚集人氣。
新開門店長沙、高新奧萊業績提升明顯。長沙奧萊以低至1折的剁手價及針對會員的滿額贈豪禮活動吸引大量顧客，銷售同比提升達166%；高新奧萊以時下大熱的華為手機作為主打，直降500元疊加專屬好禮，并推出會員消費滿額贈200元代金券，銷售環比增長66%。
新開門店長沙、高新奧萊業績提升明顯。長沙奧萊以低至1折的剁手價及針對會員的滿額贈豪禮活動吸引大量顧客，銷售同比提升達166%；高新奧萊以時下大熱的華為手機作為主打，直降500元疊加專屬好禮，并推出會員消費滿額贈200元代金券，銷售環比增長66%。
事業部群策群力，各門店同心協力
感恩日大促旨在聯動全國網點資源做大做強百聯奧萊品牌，同時也是答謝長期信任與支持百聯奧萊消費者的重要營銷舉措。為此，事業部在活動前兩個月就已進入緊張的策劃及籌備階段。期間，總經理室多次召集事業部營運、招商及門店相關人員共同頭腦風暴，針對活動方案進行不斷地調整與完善。招商部多次與JBP重點供應商進行溝通，為此次活動特別推出了品牌爆款、特供商品及一口價限時折扣，以前所未有的讓利幅度使消費者獲得實實在在優惠。兒童品牌BALABALA以低至1.9折的特供爆款及品牌專享現金券實現銷售增量高達546%；女裝品牌ports、運動品牌adidas以其給力的專享優惠實現了超240%的銷售增長。營運部則針對活動的方案設計、效果預測、宣傳推廣等等細節進行反復的推敲，并站在消費者的角度去模擬活動各板塊的體驗感官。活動開始前兩日，營運部所有人員便已抵達全國各網點，針對活動現場進行指導與協助。各門店根據當地消費習慣也制定了更具個性化宣傳方案，事業部+各網點的宣傳攻勢，讓1+1遠大于2。活動期間，門店相關人員全部堅守崗位并與事業部保持著密切的溝通，實時上報當日銷售進度及現場活動情況，從事業部到各門店對本次活動都傾注了大量精力，用飽滿的熱情迎接消費者，用團結的力量打了一場漂亮的勝仗。
活動期間，雖遭遇雨水天氣及寒冷氣溫，特別是11月30日，六城全線降雨的惡劣天氣情況下，事業部與旗下七大網點上下同心，做好充足預案，突破地域分散局限，克服天氣不利因素，銷售同比依然大幅增長63%，打響了大促活動第一炮。百聯奧萊“六城七店感恩日”在回饋消費者的同時，進一步提升了百聯奧萊形象，加深百聯奧萊品牌在全國范圍的影響力。
活動期間，雖遭遇雨水天氣及寒冷氣溫，特別是11月30日，六城全線降雨的惡劣天氣情況下，事業部與旗下七大網點上下同心，做好充足預案，突破地域分散局限，克服天氣不利因素，銷售同比依然大幅增長63%，打響了大促活動第一炮。百聯奧萊“六城七店感恩日”在回饋消費者的同時，進一步提升了百聯奧萊形象，加深百聯奧萊品牌在全國范圍的影響力。
（文：史澄韻 圖：張承鴻）