以“愛”之名，浪漫約“會”
在每天都充斥著營銷活動的審美疲勞中，怎樣才能抓住消費(fèi)者的心呢？世博源以“七夕七巧”為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，打造了“七夕手作節(jié)”的概念。另辟蹊徑在4區(qū)B層布置了七夕專屬展臺，從8月17日至8月19，連續(xù)三天，聯(lián)合世博源內(nèi)不同的商家，共同推出每天不同場次不同內(nèi)容的會員沙龍，吸引最重要也最具潛力的目標(biāo)顧客——百聯(lián)通會員來到世博源參與會員沙龍，從走“近”世博源，到走“進(jìn)”世博源。針對不同年齡和目標(biāo)客群，會員沙龍涵蓋了REC美妝、美珂美布布藝、RE調(diào)香室香氛DIY、云畫室繪畫四個內(nèi)容，通過世博源獨(dú)家的會員商城進(jìn)行線上報(bào)名的方式，不僅提前鎖定參與人數(shù)，更是有效地帶動起了百聯(lián)通會員的活躍度，加速會員的積分轉(zhuǎn)化和消耗率。提前確定的參與會員在現(xiàn)場進(jìn)行活動時(shí)則有效地帶動了氣氛,現(xiàn)場反響熱烈。為了帶動更多人加入到百聯(lián)通會員的大家庭中，現(xiàn)場臨時(shí)增設(shè)了線下報(bào)名沙龍的方式，讓現(xiàn)場觀眾也不錯過七夕的浪漫氛圍。
線上營銷，提前造勢
為了此次浪漫七夕的主題營銷活動，世博源特意設(shè)計(jì)了“浪漫七夕”的美陳裝置，并策劃了線下打卡拍照，線上集贊贏禮的互動活動。為了更好地達(dá)到引流宣傳的效果，世博源更是發(fā)動員工的主觀能動性，提前在打卡地進(jìn)行拍攝示范，并在官方微信進(jìn)行了提前推送。從以往的單純的美陳裝置拍攝宣傳，到現(xiàn)在充分發(fā)揮世博源青年員工的主觀能動性，進(jìn)行營銷軟植入，世博源也在不斷地摸索和創(chuàng)新新的營銷方式和思路，從內(nèi)部深挖和發(fā)掘，利用自身資源，進(jìn)行造勢宣傳。
除此之外，等級贈禮依舊是傳統(tǒng)保留節(jié)目。從原有的滿額贈，升級為滿額贈或積分兌換兩擇其一的方式進(jìn)行禮品兌換，無論是對帶動銷售還是增加會員積分的活躍度都有一定的幫助。
七夕活動雖然周期短，但反響熱烈。相較去年七夕，無論是引流還是銷售都取得了進(jìn)步。客流方面，8月17日當(dāng)天同比增長31.27%，銷售方面，當(dāng)天銷售同比增長33.27%。
充分利用節(jié)日自帶熱點(diǎn)，將其宣傳效應(yīng)最大化，做好有共鳴有新意的活動；充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢和資源，將宣傳軟性植入。世博源在主題營銷的道路上，將不斷地進(jìn)行探索、創(chuàng)新和提升，向更高的挑戰(zhàn)和目標(biāo)發(fā)起沖擊！
（供稿：董曉琳 錢捷）