商品營銷 爆熱點(diǎn)
作為顧客最為關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，商品營銷乃重中之重。公司結(jié)合清明、五一、端午小長假的節(jié)日契機(jī)，同時(shí)抓牢各個(gè)供應(yīng)商的資源，積極開拓商品營銷的深度。如：利用中庭場地，與兄弟企業(yè)友誼商店聯(lián)手，推出工藝品展銷，通過走出去、引進(jìn)來的方式，做到業(yè)態(tài)互補(bǔ)，擴(kuò)大商品覆蓋面；五一小長假期間香奈兒、skII，歐珀萊等等知名化妝品紛紛推出精彩紛呈的個(gè)性活動(dòng)，節(jié)日期間化妝品銷售同比上漲19.39%；4月28日店慶日至五一小長假期間，周生生會(huì)員答謝會(huì)，4天銷售177萬；6月上旬化妝品品牌歐珀萊的員工答謝會(huì)，三天完成銷售額82.42萬元。百聯(lián)通會(huì)員的發(fā)展已有一年多，公司在積極招募新會(huì)員的同時(shí)，也不斷通過各類活動(dòng)來維護(hù)老會(huì)員。向新老會(huì)員派送99元抵用券、貫穿店慶期間的會(huì)員積分換禮活動(dòng)及各類針對百聯(lián)通會(huì)員的無門檻抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，不斷吸納有效會(huì)員，提升會(huì)員的忠誠度。
創(chuàng)新營銷 講體驗(yàn)
男人節(jié)時(shí)推出以舊換新有補(bǔ)貼、創(chuàng)意襯衫彩繪DIY等活動(dòng)，為都會(huì)紳士增添一抹亮彩。母親節(jié)期間，公司聯(lián)合電臺交通頻道的陽陽studio的平臺，召集幸運(yùn)“花粉”來到永安百貨，用收到的現(xiàn)金紅包，為親愛的母親選購心意禮。端午節(jié)，陽陽studio的主持人陽陽、知衡以及他們的鐵桿粉絲們齊聚一堂。他們不僅了解了永安99年的發(fā)展歷程，欣賞了蛋糕裱花師們的巧妙手法，更親自動(dòng)手為蛋糕裱花。三米的巨大蛋糕，由5名蛋糕師、15位花粉，耗時(shí)4小時(shí)傾力打造，將永安99周年的度典推向又一個(gè)高潮。
5月20日永安百貨作為上海城市定向賽的指定活動(dòng)點(diǎn)之一，把企業(yè)文化與點(diǎn)位任務(wù)相結(jié)合，推出了“趣味黃豆賽”、“戲服情緣”、“紅旗飛揚(yáng)”三個(gè)主題任務(wù)。通過這一在全上海具有很高影響力的重點(diǎn)賽事，將永安這個(gè)見證了大上海近百年變遷的城市地標(biāo)，展示到大上海的舞臺上，揚(yáng)永安文化，展百年永安新風(fēng)貌。
精彩630 鉅獻(xiàn)收官
作為此次630尊享日的一大亮點(diǎn)，公司積極探索多元結(jié)合，與百聯(lián)股份、全渠道、永安珠寶等共同策劃了百萬金條線上提前預(yù)售、線下現(xiàn)場提貨活動(dòng)。在各方的通力合作下，金條每克立減35元的秒殺活動(dòng)，于29日分五個(gè)時(shí)段，在I百聯(lián)線上正式開啟，顧客只需在次日至線下門店提貨即可。線上線下的充分結(jié)合，為尊享日活動(dòng)博得了眼球，更為活動(dòng)當(dāng)日增加一批到店客流。活動(dòng)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售209萬元。與往年利用電腦抽獎(jiǎng)有所不同的是，此次創(chuàng)新利用互動(dòng)電子屏的形式，開展了到店零消費(fèi)、中獎(jiǎng)百分百的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以及憑小票購物再抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。通過更直觀的方式，提升整個(gè)購物過程中的互動(dòng)性，讓會(huì)員們對老活動(dòng)有了更多新體驗(yàn)，提升了活動(dòng)的參與度。
為提升顧客的體驗(yàn)感，擴(kuò)大本次活動(dòng)的吸引力。永安多方尋求異業(yè)資源，除了有愛茜茜里、湯姆熊等租戶的優(yōu)惠券作為抽獎(jiǎng)禮外，還與興業(yè)銀行、21CAKE等達(dá)成合作?；顒?dòng)現(xiàn)場成功申辦興業(yè)銀行信用卡，微信支付即享首單滿150元立減100元的活動(dòng)；蛋糕品牌21CAKE的甜蜜下午茶——新款冰淇淋蛋糕免費(fèi)品嘗，等活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)力度，增強(qiáng)了顧客的體驗(yàn)感。
創(chuàng)新宣傳 增動(dòng)力
在本次預(yù)熱宣傳中，除以往的宣傳平臺外，全新利用i百聯(lián)短信平臺、朋友圈廣告、名品導(dǎo)購等線上媒體對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳預(yù)熱，其中朋友圈廣告上線2天共計(jì)曝光量達(dá)13萬余次。此次還創(chuàng)新利用微信9圖、電子邀請函與公司勞動(dòng)競賽相結(jié)合的形式，積極調(diào)動(dòng)公司每個(gè)員工、包括廠方員工在內(nèi)，共同進(jìn)行活動(dòng)宣傳。通過永安“自媒體”的努力，本次電子邀請函共計(jì)瀏覽量達(dá)1.5萬余次。當(dāng)日到店客流達(dá)1.5萬余人，同比上升59%，銷售達(dá)1320.26萬元，同比增長59.25%。永安百貨99周年慶典的完美收官，為即將到來的百年店慶提前練兵，公司將積極探索，并抓住各個(gè)營銷契機(jī)，尋求更多合作，為永安的持久發(fā)展、改革轉(zhuǎn)型集策獻(xiàn)力。