3月18日至4月9日，百聯(lián)股份攜手SK-II品牌，在第一八佰伴、東方商廈旗艦店等7家網(wǎng)點(diǎn)及i百聯(lián)推出“櫻花限量版神仙水獨(dú)家首發(fā)”活動(dòng)。此次活動(dòng)是百聯(lián)股份第一次正式實(shí)施JBP聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃。通過雙方的資源互換、聯(lián)合協(xié)作，以求實(shí)現(xiàn)共贏的效果。
活動(dòng)由3月18日至3月24日的獨(dú)家預(yù)售階段，以及3月25日至4月9日的銷售階段組成。預(yù)售期間，通過折扣+送禮的模式，使產(chǎn)品共售出300瓶，吸引了150名新顧客，為后期的銷量爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。活動(dòng)期間共售出579瓶限量版神仙水，完成預(yù)期目標(biāo)的105%。7家網(wǎng)點(diǎn)SK-II品牌商品銷售額共計(jì)316.28萬，同比增長184%。此外，i百聯(lián)平臺也取得了約13萬元的銷售業(yè)績。
此次合作作為JBP聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃的首次嘗試，充分體現(xiàn)了該計(jì)劃的核心內(nèi)容:JBP計(jì)劃以百聯(lián)股份與品牌商形成新型的戰(zhàn)略合作、制定共同的戰(zhàn)略計(jì)劃為目標(biāo)，通過共享彼此的優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績大幅增長、顧客服務(wù)體驗(yàn)增值、供需雙方合作共贏的結(jié)果。具體措施包括商品策略、營銷策略、門店支持策略以及線上策略，對該計(jì)劃進(jìn)行多維度推廣落實(shí)。以此次SK-II活動(dòng)為例，櫻花限量版神仙水在活動(dòng)期間僅在百聯(lián)旗下7家門店內(nèi)有售，“限量+折扣+贈(zèng)禮”的獨(dú)家模式極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購買熱情。同時(shí)，百聯(lián)股份28家門店以及多個(gè)線上渠道全方位的宣傳，也使活動(dòng)宣傳力度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。由此可見，通過與品牌商的充分溝通，為了促成更好的銷售業(yè)績，雙方均加大了資源的投入，并取得了預(yù)期的成效。
目前，百聯(lián)股份招商采購總部各大類共有60個(gè)品牌被納入了JBP聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃中。通過各項(xiàng)活動(dòng)的不斷推進(jìn)，百聯(lián)股份將不斷完善相關(guān)流程，與品牌商充分溝通，優(yōu)化KPI指標(biāo)，使JBP計(jì)劃為雙方帶來切實(shí)的收益，讓戰(zhàn)略合作更加緊密。
- 2017-04-24
- 全渠道資源共享 獨(dú)家首發(fā)引爆銷售
- 百聯(lián)股份攜手SK-II實(shí)施JBP聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃