隨著“上海購物節”拉開帷幕，東方商廈以“讓消費者更喜愛我們”為著落點，以“百聯化妝節”為抓手，特別策劃開展了為期一個月的“眼光go自在購”系列活動。在9月8日至10日的首個活動周末，銷售突破2100萬元，創下了近期新高。
立體宣傳 吸引客流
此次營銷活動除了通過微信進行宣傳外，繼續沿用了“花生地鐵廣告”中發布的手機wifi閃屏廣告，一天的點擊量達到了80萬人次。對于營銷重頭戲——百聯化妝節，網絡紅人直播節目參與其中。只見主持人走進各個化妝品柜臺，與品牌促銷員們熱絡互動，親自試裝，期間還將正在進行中的各項營銷活動通過直播的方式即時傳達給觀眾。兩個半小時的直播吸引了2.5萬人次的關注和圍觀，達到了推廣和宣傳的目的。另外，i百聯電商平臺代言人“兜兜”也來到了一樓大堂現場為大家帶來O2O體驗活動并發放“兜兜蛋”，可愛的形象吸引了小朋友們紛紛排隊與其合影拍照，這也大大提升了商場人氣。
多重營銷 燃爆熱點
力度大，內容多，涵蓋廣，是此次營銷活動的最大致勝法寶。品牌的參與率達到了90%，除了贈禮、贈券、禮品，每個品牌還網羅了各款優惠套裝吸人眼球。雅詩蘭黛特地安排了VVIP現場積分兌禮活動，針對高端客人滿一定金額當場兌換正價明星產品，同時參與化妝節的四級贈禮活動，三天回柜客銷售近50萬。SKII品牌九月初的新品預售也聚集了潛在顧客，節前共預售100套，預售金額10萬余元。LAMER、嬌蘭、CPB等品牌還分別在場外舉辦了多場美妍沙龍，通過美容講座，新品體驗、DIY手工制作飾品等形式回饋老顧客，維護好目標客人。共有160名顧客參加了活動，實現銷售125萬元，是現場銷售的重要補充。場內場外形成合力，三天化妝品銷售額達到了1040萬元，其中10日一天的銷售額近700萬元，創出了新紀錄。
精彩亮點、輻射聯動
Leme鮮超商場推出了節日禮籃展臺以及中秋月餅展區，區域集中展示讓顧客一目了然；名品珠寶商場外國模特演繹明星產品、花藝師現場插花、美容講師駐店美容課堂等體驗活動精彩紛呈；女士精品商場L’AMAVO奢侈品集合店特邀皮革方面的專家現場提供免費皮革保養護理服務，吸引回頭客；女士時裝商場囤積貨源，竭盡全力保證熱銷商品的供應；紳士精品商場浪肯服飾強勢回歸，短短幾天銷售就位列商場第二；居家禮品商場英國手繪畫師與顧客的互動填色，吸引了一波又一波顧客。客服管理中心4位客服經理三天里不僅陪同VIP客人體驗the balancing精品集合買手店，更實現團購銷售18.2萬元。這些點點滴滴，匯成了東方人實踐新零售營銷轉型的新思潮。
這三天的捷報只是成功路上的一個序曲，活動還在進行中。接下來百聯股份家居節、珠寶節、一帶一路各國主題演出等活動將悉數登場，大家將再接再厲、勇攀新高。
（供稿：葉偉莉）