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2016-08-08
助力創(chuàng)意策劃 備課營銷競賽 推進(jìn)銷售業(yè)績
百聯(lián)中環(huán)舉辦營銷策劃講座
　　為全面升級營銷活動，提升銷售業(yè)績，積極準(zhǔn)備百聯(lián)股份營銷方案競賽，日前，百聯(lián)中環(huán)購物廣場有限公司特邀集團(tuán)教培中心老師，組織全體團(tuán)員參加一場主題為“購物中心的商業(yè)營銷策劃”的講座。該講座教學(xué)內(nèi)容分為認(rèn)知篇、研究篇、方法篇、行動篇四個篇章。
　　認(rèn)知篇：闡釋概念”購物中心”。對“購物中心”概念作了解釋并列舉一系列的特點(diǎn)，其核心任務(wù)是建立起一個平臺。公司員工不僅是產(chǎn)品的銷售者，同時也是渠道的經(jīng)營者。同時分析電商對傳統(tǒng)商業(yè)行業(yè)造成的沖擊，并由互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)化及傳統(tǒng)行業(yè)的全渠道化引出“體驗(yàn)式營銷”的概念。
    研究篇：調(diào)查分析”重在數(shù)據(jù)”。準(zhǔn)備一套出色的營銷方案時，事先必須做好調(diào)查研究工作。對于周邊商圈的各自特色、消費(fèi)群體的共性、近期的商業(yè)熱點(diǎn)及消費(fèi)趨勢等都必須進(jìn)行詳細(xì)了解，在有條件的情況下盡量通過直觀的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
    方法篇：借鑒案例”結(jié)合特色”。策劃營銷方案首先要做的是確定一個營銷主題，確定后充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，做好后續(xù)的一系列宣傳造勢工作。策劃過程中最重要的部分是將該主題與購物中心自身的文化特色結(jié)合起來，打造個性化的體驗(yàn)項(xiàng)目。如大悅城的“摩天輪”營銷、巴黎春天浦東店商場內(nèi)“巨型滑梯體驗(yàn)”等都是值得借鑒的成功案例。
    行動篇：明確主題“引導(dǎo)消費(fèi)”。零售商應(yīng)針對核心客群的關(guān)鍵場景構(gòu)建生態(tài)體系以解決痛點(diǎn)。營銷方案必須有一個明確的主題，在此基礎(chǔ)上還應(yīng)該計劃一條引領(lǐng)顧客消費(fèi)的主線，盡量以大項(xiàng)目帶小活動，并以主力店相配合從而吸引客流。
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