浙江聯(lián)華公司2015年店慶大促在11月4日全面開(kāi)戰(zhàn)。“世紀(jì)聯(lián)華5折就今天了！不要壓抑自己的天性！買買買！僅此一天，百余類別商品五折起！內(nèi)褲襪子、尿不濕、床品、鍋具、洗護(hù)發(fā)、餅干、葡萄酒等，都打折！”這條微信在11月3日的晚上，霸屏微信朋友圈。公司官方微信準(zhǔn)點(diǎn)推送的內(nèi)容，在1小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊量破10萬(wàn)。
為確保活動(dòng)順利開(kāi)展，采購(gòu)經(jīng)過(guò)梳理談判，爭(zhēng)取了五萬(wàn)多個(gè)商品作為活動(dòng)資源，共計(jì)百余個(gè)類別的商品瘋狂低至5折起。為迎接這一天，所有門店都積極備戰(zhàn)，加緊補(bǔ)貨備貨，全員加貨，為店慶狂歡做足準(zhǔn)備，很多門店懸掛布置品類促銷指示的同時(shí)，增設(shè)折扣力度爆炸簽，為顧客選購(gòu)增加便利。
狂歡日當(dāng)天，很多顧客早早守候在店門口，等待一擁而入，開(kāi)業(yè)后顧客也是接踵而至，賣場(chǎng)內(nèi)家紡家居區(qū)域人山人海，內(nèi)褲襪子通道擠得水泄不通，現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天。多家門店的內(nèi)褲、襪子貨架被搶購(gòu)一空，太多的“供不應(yīng)求”讓門店員工忙得不可開(kāi)交。狂歡現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，媒體宣傳分享也是節(jié)節(jié)升溫，新聞媒體紛紛關(guān)注，“新聞60分”、“明珠新聞”、“阿六頭說(shuō)新聞”、《錢江晚報(bào)》，甚至連巡防營(yíng)都出動(dòng)了。
據(jù)了解，11月4日當(dāng)日實(shí)現(xiàn)銷售同比去年超103%。客流、客單全線飄紅，客流增幅接近40%，客單增幅接近60%，自有品牌“優(yōu)品生活”單日銷售額排參加品牌第一位。
新?tīng)I(yíng)銷新突破，11月4日店慶大促點(diǎn)燃了門店的銷售熱情。信息時(shí)代的零售渠道營(yíng)銷不斷在升級(jí)，全類別折扣降價(jià)促銷相比于品類滿減、品類抵扣券、買贈(zèng)更能走心，多品類多區(qū)域同時(shí)促銷相比于單品促銷更能激發(fā)顧客購(gòu)買力。公司會(huì)繼續(xù)努力，整合促銷資源，契合陳列推薦，研發(fā)營(yíng)銷新方式，挖潛銷售新動(dòng)力。
另外，從11月4日至11月17日，顧客可以通過(guò)淘寶聚劃算、美團(tuán)、大眾的電商平臺(tái)，以九六折購(gòu)買200元、500元、1000元面額的充值卡，11月11日當(dāng)天的折扣更低至九五折。近年來(lái)，受國(guó)家政策面及市場(chǎng)環(huán)境的影響，公司卡券銷售遭遇嚴(yán)重沖擊。在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司團(tuán)購(gòu)部廣開(kāi)思路，積極創(chuàng)新，探索嘗試新銷售渠道。無(wú)論是面向零售顧客推出的商品預(yù)付卡，還是和線上知名O2O網(wǎng)站合作開(kāi)展的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，都取得一定的成效，對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)顧客起到了積極作用。
- 2015-12-01
- 浙江聯(lián)華店慶:同樣買買買 實(shí)體更靠譜