當(dāng)今，在電子商務(wù)的步步緊逼之下，傳統(tǒng)零售企業(yè)為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不僅需要在攬客方式、交易方式、配送方式和客戶維護(hù)方式等硬條件上創(chuàng)新，更需要在發(fā)揮實(shí)體優(yōu)勢(shì)、人才建設(shè)等軟實(shí)力上進(jìn)行突破和更新。在此背景下，浙江聯(lián)華公司的“生鮮合伙人激勵(lì)制度”應(yīng)運(yùn)而生。
“生鮮合伙人激勵(lì)制度”是一種員工福利激勵(lì)政策，秉承著“超額利潤(rùn)分享”的管理概念，突破了以往定量定式保守管理模式，將利潤(rùn)分紅作為回報(bào)直接獎(jiǎng)勵(lì)到員工手中，有利于激發(fā)員工創(chuàng)造更高銷售業(yè)績(jī)的積極性。而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)激發(fā)員工“創(chuàng)造銷售、創(chuàng)造利潤(rùn)”的熱情，從而創(chuàng)造更好的銷售也是，也是工作的核心思想之一。
目前，浙江聯(lián)華金華雙龍店、杭州和平店的純生鮮板塊已經(jīng)引入“生鮮合伙人”概念，旨在通過(guò)第四季度績(jī)效分配模式的突破與創(chuàng)新，形成“小河有水大河滿”的雙贏局面，為后期由點(diǎn)到面推廣做好實(shí)踐積累。9月初，公司人力資源部組織試點(diǎn)召開(kāi)溝通會(huì)，明確了“合伙人”方案制定的思路和方向。會(huì)后，兩家門(mén)店快速響應(yīng)，完成了“合伙人”的方案制定與考核激勵(lì)測(cè)算，并于10月試點(diǎn)實(shí)施。
相比于傳統(tǒng)的績(jī)效分配方案，“生鮮合伙人”方案通過(guò)簡(jiǎn)單明了的指標(biāo)設(shè)定，將項(xiàng)目目標(biāo)、合伙口號(hào)、分紅模式、管理人員承諾以項(xiàng)目書(shū)的形式呈現(xiàn)，通過(guò)主題海報(bào)張貼營(yíng)造氣氛、PPT現(xiàn)場(chǎng)宣講方案深入貫徹目標(biāo)和方向、管理人員現(xiàn)場(chǎng)承諾提升員工的信心等形式，順利推進(jìn)項(xiàng)目的運(yùn)行。通過(guò)兩家門(mén)店的試點(diǎn)，將為后期公司績(jī)效分配的改革和突破積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為公司的持續(xù)擴(kuò)銷注入新的活力。
- 2015-11-10
- 突破定量定式管理模式 注入擴(kuò)銷增盈新的動(dòng)力
- 浙江聯(lián)華啟動(dòng)“生鮮合伙人制度”