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2015-02-26
百聯南橋抓春節熱點 創造亮點
  羊年春節,上海百聯南橋購物中心,每天在總服務臺排隊購買紅包的顧客絡繹不絕,店堂里人手一個紅包,處處洋溢著熱鬧歡快的年味。春節7天,百聯南橋百貨銷售額達到2826萬元,同比上升15%,在2015“開門紅”春節這個關鍵環節上保持了較高的旺銷度。
  旺銷局面的取得,緣于百聯南橋購物中心經營團隊秉承“營銷創新=復制﹢改良”的金科玉律,在“拿來主義”的基礎上,根據當地市場實際情況加以改良,力爭取得新的突破。今年春節長假,百聯南橋認清以往的營銷模式已經不再適合現今快節奏的消費方式,開展網上團購活動效果甚微,到店的顧客采用團購方式消費比重小,因為不少30至50歲的主力客群還不習慣于甚至根本不會進行網上團購消費操作。
  今年流行送紅包,連春晚都在搖禮金,于是百聯南橋抓牢這一社會熱點,結合實際情況,將團購營銷模式加以改進,形成“線上搶紅包,線下領紅包”的思路,在線上開展85元團購100元團購券活動,利用網絡平臺擴大影響;線下在購物中心最醒目的總服務臺開展新年紅包換購活動,即85元現金可購買100元抵用券,為增加線下活動含金量,以紅包形式發放,更集合購物中心功能優勢,與所有租戶積極洽談,共策劃春節期間功能性租戶優惠活動18項,設計印制優惠券、抵用券8000余張,并分為9個套票,附送于紅包之內,使得顧客購買的紅包物超所值,同時達到吸引客流的目的。

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